Az üzleti világban elengedhetetlen a jó tárgyalókészség. Brian Tracy, a világ
egyik legismertebb motivációs előadója és üzleti trénere három olyan tippet
árul el, amely hatékony tárgyalóvá tesz!
1) Tegyél fel jó kérdéseket!
A jó tárgyaló sokat kérdez, és mindig szeretné megérteni pontosan, hogy partnere mit
szeretne elérni a tárgyalás során. Mindig az a célja, hogy mindkét fél számára előnyös
megoldást találjon. Helyénvaló kérdésekkel megtudhatja, milyen igények vannak a
felszínen, és ezáltal rávilágíthat az egyéb megszerezhető előnyökre is, hiszen nem mindig
az eladási/vételi ár a legfontosabb.
2) Légy türelmes!
A jó tárgyaló nagy türelemmel bír. Először arra fókuszál, hogy megegyezésre jusson a
szerződés azon részeinél, ahol az álláspontok megegyeznek. Csak ezután keres békés
módot az egyéb problémák megoldására. Elég időt szán az egyes tárgyalási pontok
megértésére, hogy megelőzze a későbbi félreértéseket.
3) Készülj fel!
Ez biztosítja a tárgyalások 90%-ának sikerét. Minél jobban felkészülsz előzetesen a
tárgyalásra, annál valószínűbb, hogy minden résztvevő számára megfelelő lesz az
eredmény. Először szerezz be minden lehetséges információt a soron következő
tárgyalásról. Másodszor pedig gondold végig a tárgyalást az elejétől a végéig, és légy
felkészült minden eshetőségre. Az előny mindig annak az oldalán van, aki több és jobb
információval bír.
Mint minden mást, tárgyalástechnikai tudásunkat is gyakorlás útján tudjuk a leginkább
javítani. A világ legnagyobb, tudatos üzleti kapcsolatépítéssel foglalkozó szervezete, a
BNI, amely heti rendszerességgel szervez tagjainak üzleti találkozókat, évente több száz
órányi képzéssel segíti a vállalkozásokat. – „Az elmúlt évben több mint 800 vállalkozó
vett részt képzéseinken” – mondta Avidor András, a BNI Magyarország vezetője. Hazánk
legismertebb networking szakértője szerint ezek a képzések jelentős mértékben
segítették az Aki ad, az nyer!® üzleti modell sikerét, a jutalékmentes ajánlások
térnyerését, és azt, hogy a BNI-tagvállalkozások a válság éveiben is növelni tudták
munkavállalói létszámukat és árbevételüket.
Bővebb információ a www.bni-hungary.com honlapon található, illetve az alábbi
elérhetőségeken kérhető: